商品戦略

「商品戦略」とは、商品自体を考えるだけではなく、顧客ニーズは何か、それに応える商品・サービスは何かを考え、新たに創造し開発するためのあらゆる行為をいう。

競合商品を分析し、顧客が選択し易い商品コンセプトを確定したり、商品コンセプトに基づきネーミング、形状、品質、販売価格、 パッケージ、アフターサービスなどマーケティングの４Ｐを実践する考え方と計画。

「商品戦略」は、 例えば、つぎのようなことを常に考え仮説を立てて検証し続けるサイクル（仮説検証サイクル）といえる。

• 商品のターゲットとなるのは男性か女性か、またその年齢層はどれくらいか。
• そのターゲットを得るためにはどのような工夫をすべきか。
• その工夫をするのにはどのような問題があり、それはどのように克服できるか。
• また、その工夫にはどのくらいの費用がかかり、それを回収する見込みはあるのか。
• 売り上げはどのくらいが見込まれるのか。
• 利益はどれぐらいあがるか。
• 将来の影響、つまり損をしてしまう可能性はあるのか、また、それを回避するためにはどのような手を講じることが出来るのか。
• リピートしてくれるためには何が必要か。